Seamos realistas, cuando se trata de los detonantes del subconsciente la mayoría de personas están en piloto automático. Toda nuestra sociedad está configurada para mantener a la gente en este estado hipnótico, por lo que la gente en general no se cuestiona por qué hace una cosa determinada o realiza una compra particular, que sólo puede tener la vaga sensación de que lo necesitan. Sin embargo, hay algunos factores desencadenantes en el subconsciente que apelan a los egos de casi todo el mundo: sexo, dinero y poder. Estos no están tan ocultos, excepto para la gente cuando hace una compra, que puede incluso no estar consciente de que es precisamente uno de estos disparadores, el que finalmente selló el trato.
Es por eso que los anunciantes muestran chicas guapas con sus productos para los hombres. Pueden ser la venta de máquinas de afeitar eléctricas, pero la mujer es la que toca su rostro en la televisión y va: “¡Aaah!”, ¿No? ¿No es así? Por lo tanto ¿que la vendió?, ¿las características de la navaja en particular o la activación subconsciente que insinuó que el atractivo sexual de la persona se dispararía considerablemente si se utiliza? Probablemente este último. Sin embargo, si le preguntas a una persona por que compró la navaja, lo más probable es que empiece a contar acerca de las características ya que el disparo fue tan inconsciente que ni siquiera se dan cuenta que fueron influenciados por ella.
Entonces, hay factores desencadenantes en subconsciente que no son tan universales, pero son específicos de su demografía y su producto. Por ejemplo, ¿te acuerdas de los anuncios acerca de la persona mayor que se cae y no puede levantarse? Entonces, ellos tienen el sistema de comunicación instantánea en el cuello que le avisa a alguien que necesita ayuda. Bueno, ¿cuál es el disparador subconsciente aquí? Es el miedo de vivir solo y no tener a nadie cerca para ayudarte. Este podría ser el disparador para las características demográficas de las personas mayores a las que se está tratando de vender. Pero, no importa cuán memorable sea el anuncio, la mayoría de la gente que compra que probablemente no quiere admitir que el miedo de ser débil o incluso ser mayores, es su caso. Pueden convencerse de que la razón por la que lo compró es porque era conveniente o no tan caro.
Por lo tanto, hay estar conscientes de que los deseos inconscientes pueden ser universales o específicos de su demográficos. La clave está en ofrecer la solución o asociar su producto con el deseo inconsciente de lo que la gente necesita y se sentirá obligado a cerrar el trato.
En cierto modo, tendrás que ser más inteligentes que las personas que están comprando tus productos. Puedes tener un producto que no parezca tener un atractivo universal, pero deseas utilizar esta estrategia. Es tu trabajo encontrar una forma de asociar este producto con uno u otro sexo, dinero, poder o algún otro deseo inconsciente de que puede que cerrar una venta.
Cómo hacer que funcione
Para implementar esta estrategia en línea, no sólo tienes que tener como objetivo las ventas, sino cualquier llamada a la acción que puede aumentar el valor de tu sitio web o blog. En estos términos, una llamada a la acción puede ser comprar algo, pero también se puede agregar un comentario a tu blog, hablar de algo en un foro público, a unirse a su lista de correo electrónico, o cualquier otra acción que haga que el comprador interactúe con el sitio. Si tienes un montón de actividad en tu sitio, esto puede ayudarte a definir lo que está motivando a las visitas al mismo y la forma de manifestar los deseos inconscientes de sus visitantes, como hemos hablado antes.
Tendrás que usar la fase de recopilación de información sobre los deseos subconscientes de tu visitante. Tal vez la experimentes más ventas de personas que están visitando tu sitio desde el sur de Estados Unidos en el verano que lo que hacen de otras regiones del país. Eso te dice que hay algo específico para esa región que está motivando a las ventas. El hecho es que los estados del Sur tienen más dificultades para controlar las pulgas en los meses de verano y aunque no vivas allí, tu sitio web mundial y la gente lo ha encontrado y está pagando.
Bueno, una de las formas en que puede influir en un disparador subconsciente es sólo anunciar cómo muchos sureños compran en tu sitio, pero eso no es muy sutil. Puede desencadenar sentimientos de pertenencia y también el estado también, pero también puede hacer que se pregunten por qué están siendo dirigidos. La clave para utilizar un disparador subconsciente es que sea algo subconsciente. Puedes captarlo, pero no debe ser demasiado obvio para la gente que está comprando tus productos o lo van a resistir.
Así que , tal vez a encuentres que la gente del Sur que tienen un montón de perros o gatos que viven en el campo y les gusta la música country o NASCAR. ¡Voilá! Configura tu sitio para mascotas con una referencia a una estrella de música country o un conductor de Nascar. No mencionas la palabra “sur” en absoluto, a pesar de que es tu demográfico. No dices que los sureños tienen pulgas en el verano, solo tienes a su celebridad mostrando lo efectivo que es tratar a sus mascotas con tu producto y lo que les gusta de ella (los beneficios).
El disparador de la identidad subconsciente es muy poderoso. Identificarán tu producto con dónde viven, en el sur y, probablemente pensarán más en ti más en asociación con la celebridad. Cada vez que escuchen una canción o vean NASCAR, inconscientemente, se acordarán de ese anuncio y si llegan a estar haciéndolo en el verano, probablemente ya hayas hecho una venta.
Por lo tanto, la cosa es ser sutil, pero centrado en tu producto y público objetivo que va a cerrar el trato. Eso no quiere decir que no puedas usar esta estrategia para otras cosas para llegar a sus visitantes que participan en su sitio y te ayudará a determinar sus necesidades. Como se mencionó anteriormente, una acción válida en ti sitio podría ser una persona que pone un comentario en tu blog o añadir un mensaje a un grupo de discusión en tu sitio. Si tu sitio es un sitio de grupo con los niveles de afiliación y más, puedes utilizar fácilmente el deseo subconsciente de pertenecer a estimular el crecimiento en tu sitio web y una mayor actividad. Puedes incluso vender membresías en tu sitio si eliges el deseo subconsciente de pertenecer a un grupo de status con mucho cuidado.
La manera de hacer esto es crear un grupo en primer lugar, de personas que ya están en línea. Esto le da a su autoridad del recinto. A continuación, utilizar estrategias como Facebook, donde la gente con intereses similares, redes similares, o porque son amigos ya. Por lo tanto, contacta a la gente e invítalos a que, sus amigos se unan. Puedes incluso dar algo por su esfuerzo, ya sea usando un sistema de puntos o algún regalo. Esto le ayudará a construir una red de personas con intereses similares que quieren comprar tus productos.
Otra forma de utilizar el deseo subconsciente de pertenecer es añadir diferentes niveles de membresía en su sitio. Esto funciona especialmente bien para los sitios que tienen un gran prestigio. EBay utiliza esta estrategia, ofreciendo a los vendedores un estatus de Power seller a sus miembros si, por casualidad, tienen un alto número de ventas y un total de votos del 98% al final de varios meses. Si lo hacen, automáticamente se transfieren a la condición de Power seller.
Mientras tanto, este motiva a la gente a vender mucho y mantener buen servicio al cliente en eBay. Del mismo modo, si posees un sitio de respeto o de investigación sin fines de lucro, que puedan tener las personas que quieren membresías para obtener beneficios diferentes para cada nivel de membresía y los diferentes tipos de reconocimiento por ser parte de su organización. Esto le ayuda a vender membresías y aumenta el grupo de personas.
El momento para esto es realmente muy flexible. Puede influir en la gente a través de la programación subconsciente en cualquier etapa del ciclo de ventas. Es particularmente eficaz al principio, cuando la gente podría sentirse atraída a su sitio web, pero sin llegar a identificarse con sus necesidades todavía. Con cuidado, accionando los deseos subconscientes que asociará tu sitio web, y los productos, con la solución a sus necesidades. Así, mientras que puedes hacerlo en cualquier momento, al principio puede formar una primera impresión poderosa sin ser dominantes o un insulto a la inteligencia del comprador.
Otro momento perfecto para esta estrategia es en la pertenencia a la página de ventas, ya que pueden desencadenar las razones subconscientes en particular de alguien que podría unirse y ayude a sellar el acuerdo. Por ejemplo, quizás tienes una empresa sin fines de lucro que se ocupa de la limpieza del medio ambiente, entonces puedas tener en tu página de socios los diferentes niveles y cómo cada nivel te ayuda a hacer más bien en la comunidad. Puedes enviar una calcomanía o algún otro beneficio personal que lo identifique para que se sientan orgullosos de que pertenezcan a una organización tan maravillosa.´
Además, cuando un acuerdo ya ha sido cerrado, todavía podría ser capaz de utilizar un disparador subconsciente justo antes de que la compra se cierre para conseguir más ventas. Al igual que la lista de Amazon que muestra “las personas que compraron este artículo, también compran”, que provoca un deseo subconsciente de estado. ¿Cómo se puede pasar por alto los otros libros, cuando muchas otras los personas tienen? ¿Son más inteligentes que tú? ¿Más rico que tú? ¿Qué saben ellos que tú no sepas? Por lo tanto, es posible que se desencadenen a comprar más para estar al día con los Jones.
Bueno, pues ahora es momento de que pases a la acción con esta técnica INFALIBLE para dejar marca en el subconsciente de tus visitantes, así que ¡Adelante y a aplicarla!
